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当idea变成事业成本收入怎么估

发布时间:2019-05-22 05:13:40 编辑:笔名

当idea变成事业成本收入怎么估?

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广告收入依照Pageview计算

其实,当关键的用户数估算出来以后,成本以及收入大致上就决定了。在收入部分,主要看商业模式是以广告费收入为主还是向用户收费为主(例如VIP 用户月费, 销售虚拟道具),或两者都要。

实际上,在某些市场要跟用户收费很困难,例如白领,而某些市场其用户群则是广告主不感兴趣但收费潜力高,例如蓝领。 要两种收入兼顾发展得好比较难,特别是Web 2.0 ,是与人群高度相关的站。此外,讨好用户以及讨好广告主之间存在着冲突。 花钱买广告的人当然认为广告是越大越醒目越好,却可能对用户的使用造成干扰。因此当你决定讨好广告主的时候,对用户收费的可能性会越低,反之亦然。

原本我们应该要预估两者收入的比例,然而这样也太草率,还是让我们从基础开始估算。首先,估算平均每用户每月能创造的Pageview, 将之乘上当月份的「平均用户数」,就可得全站当月的Pageview数字。举例:站在 4月30日当天的用户数是10万, 而5月31日当天是14万(很显然 5月份新增了4万用户),若预估每个用户每月的页浏览量Pageview是20页,则全站在5月份的Pageview是:[ ( 10 + 14 ) / 2 ] x 20 = 240万Pageview。 假设全站页面有80%摆上Google Adsense或广告联盟的广告,若依照广告点击率0.1%计算,可算出每个月有多少次广告点击。由于每次点击平均可赚多少钱是有业界行情的,广告收入因此可以算出。

估算付费用户占全部用户比例

上述的广告收入是个底线。假设一家初创路公司一开始并没有打算配置广告销售人员, 或者用户数太少大型广告主还看不上眼的时候,你起码还有这个收入。 等到做大了,可以期待销售更贵的广告。 关键是,「平均每用户每月浏览Pageview」要怎么估算? 还是一样,看看你的站是属于「工具型」,「内容型」还是「社群型」。

这些类型的站的此类数值,都有业界经验可以询问。上述不同类型站,其平均每用户Pageview的数字可能相近,但是内涵可能不同。 类似Google这种搜寻引擎,虽然每次来都只看两页,但可能每天来好几回;而社群站则可能刚好相反。再来,我们谈到对用户收费的可能。简单的做法,就是将功能区分成免费以及付费,对付费用户可以再区分成白金用户, 钻石用户等身分,收取不同的费用。 此时我们要预估的是「当月付费用户占当月平均用户的比例」。一般来说,这个数字只要能超过3%就算不错。接下去预估「平均每用户每月花多少钱」。两个数字相乘,就可算出当月对用户收费的收入。 经营者此时就会开始斟酌,要投入多少资源在付费用户身上? 或者干脆不收费,冲刺广告收入算了? 既然付费用户比例固定,那多冲刺用户数不就可以增加收入? 然而冲刺多一点用户,又有大笔广告开销?

宣传以及开销的成本估算

当你想到收入之后接着想到开销,恭喜你,你的idea距离实际又更贴近了一些。事实上际路公司的开销一般可以分为几大块:宣传,频宽, 其他(包含人事管销办公室租金等,这不在本文讨论范围内)。经济效益较佳的宣传方式或许是购买Google Adwords或广告联盟的广告了。 依点击付费,也有依效果付费的,适合初创企业。点击数乘上转换率得到用户数,一个月花上多少钱是非常明白的。至于频宽费用,首先要估算用户耗用多少流量。 我们已知平均每人每月的Pageview数,只要乘上「平均每页面KBytes数」,再乘上「当月平均用户,当月流量」就出来了(应该是以GB为单位的)。

ISP 厂商计算频宽流量价格的方式有两种,如果以水管和水量来比喻, 一种是限制每月能流过的总水量,例如120G Bytes。一种是限制水管粗细,例如1M Bits ,越细的管子站使用起来越容易塞车。需要多宽的水管? 举例:假设每月总流量 120GB,而这些流量其实有 45%集中在每个月的10天中, 而每天流量其实有 50%是发生在每天的 8个小时中。 为了应付尖峰,你每秒瞬间会需要0.768M Bits 的频宽。{ [ ( 120 x 45% / 10 ) x 50% ] / (8 x 60 x 60 ) } x 1024 x 8 上述频 宽估算是以一般HTML页计算,如果站是大量照片影片上传下载那就另当别论。计算方法还是估算平均每用户上传下载照片量/影片量,然而如果没有得到ISP价格优惠,生意大概很难做下去。

策略的形成,就在这些推算中算那么多,有用吗?

相信这会是一些人的疑问。老实说,目前际路上创业成功的人似乎绝大部分都不是这么算出来的。有时候创业还真的是全凭一股Guts,或许这也正是吸引冒险家的地方。然而,如果你不是仅在Blog上写写创意发发议论,而是打算卖祖产卖房子卖车子来创业, 想清楚一点对你真的没有坏处。烧钱成功的是英雄,烧钱失败的呢?(要看烧谁的钱。。。咳) 际路是半传统产业,利用前人累积的经验进行估算,提高自己胜率是好的。想想降低频宽成本的办法,想想病毒式行销的绝招节省推广费用,或者多融一些钱初期打广告。策略的形成,就在这些推算中。

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